2026年9月29日、プラスチック循環イノベーションチャレンジ2026（Plastics Circularity Innovation Challenge: PCIC 2026）の一環として、ウェビナー「The Scale Gap – From Idea to Impact」がユニリーバおよびInnoExの専門家を迎えて開催されました。本プログラムでは、ソリューションチームが直面する最大の課題の一つ、すなわち「有望なアイデアをいかにして実験段階から脱却させ、企業のニーズを満たし、商業化および規模拡大へと進めるか」に焦点を当てました。
本ウェビナーは、PCIC 2026エコシステムを支援するための専門的な活動の一つであり、スタートアップ、中小企業（SME）、研究グループ、ソリューション開発チームが、テクノロジー、運営能力、商業モデル、スケールアップに関する大企業の視点に直接触れる機会を提供しました。
優れたアイデアだけでは不十分な理由
プログラム全体を通じて一貫していたメッセージは、循環型ソリューションは単に斬新で技術的に正しいだけでは不十分であるということです。真のインパクトを生み出すためには、実際の運営条件下で機能し、十分な明確さを持った価値を生み出し、既存のシステムに適合し、商業化が可能でなければなりません。
冒頭の共有セッションにおいて、ユニリーバ・ベトナムのコーポレート・コミュニケーション、対外関係および持続可能な開発部門の副社長である レ・ティ・ホン・ニ（Lê Thị Hồng Nhi）氏 は、材料の循環性が方向性としての持続可能な開発目標にとどまるべきではないと強調しました。
企業の視点から見ると、疑問は常に非常に具体的です。材料は適切か、供給は安定しているか、コストはどうか、現在の製造ラインで使用できるか、そして製品が消費された後に回収、リサイクルし、材料の循環に戻すことができるか、といった点です。
このことから、ウェビナーではアイデアからインパクトに至るギャップを、複数のステップからなる道のりとして示しました。
アイデア → テスト → パイロット → 商業化 → スケールアップ。
ある技術が実験室やパイロット段階ではうまく機能するかもしれませんが、商業規模に移行した際には、原材料、品質、製造ライン、コスト、物流、基準、市場に関する問題が同時に発生する可能性があります。
調達（Procurement）部門からの視点：企業が求める長期的な協力の可能性
調達および商業（Procurement & Commercial）に関するセッションにおいて、ユニリーバのグローバルパッケージング調達ディレクター兼ベトナム調達ヘッドである キャメロン・イブス（Cameron Eves）氏 は、企業が関心を持つソリューションは、単に目新しさや低価格という理由だけによるものではないと述べています。
企業は、競争優位性、持続可能な開発目標への貢献、サプライチェーンのレジリエンス向上、供給制約への対処、および拡大の可能性を含め、ソリューションが価値を生み出す総合的な能力を評価します。
強調された概念の一つが「パートナーシップの適合性（partnership fit）」です。企業は単一の取引のためのサプライヤーを探しているのではなく、双方が共同でソリューションを開発し、コストの課題に取り組み、スケールアップのロードマップを共同で構築する可能性に関心を持っています。
PCIC 2026のチームにとって、これは技術を証明するだけでは不十分であることを意味します。ソリューションチームは、技術がどのように機能するか、具体的な持続可能な利益は何か、そして需要が増加した際にソリューションが発展し続けるための道筋は何かを示す必要があります。
研究開発（R&D）の視点：「よりグリーン」であっても製造ラインで稼働できなければならない
技術的な視点から、ユニリーバの拡大アジア地域ホームケアパッケージング研究開発ディレクターである ヴァムシ・マンテナ（Vamsi Manthena）氏 は、次の3つの要素のバランスについて問題を提起しました。
パフォーマンス（Performance） - 手頃な価格（Affordability） - 循環性（Circularity）。
ソリューションはより循環的であるべきですが、同時にパフォーマンス、生産性、適切なコストレベルを確保しなければなりません。例えば、ベトナムにおけるOMOのパッケージングの事例は、パッケージデザインが同時に多くの要件を満たさなければならないことを示しています。すなわち、製品の保護、品質の維持、輸送への耐性、高速製造ラインでの稼働、印刷・美観の要素の確保、そして大規模生産の能力です。使用後、パッケージには回収、分別、リサイクルされるための適切な道筋も必要です。この視点から見ると、「リサイクル可能な材料」という宣言だけでは不十分です。ソリューションは、既存の回収・リサイクルシステムと互換性がある場合にのみ意味を持ちます。
参加者が共に目撃した「システムのギャップ」
ウェビナー内のミニ投票では、システムの適合性（system fit）の要素が何度も取り上げられました。参加者の約50%が、最大の技術的障壁はプロセスや生産システムとの互換性であると回答しました。約67%が、大企業が協力を進める上で最も重要な要素は、ソリューションが企業のニーズや運営に適合していることであると答えました。スケールアップの可能性を決定づける条件について問われた際にも、最も多く選択されたのは既存のシステムやサプライチェーンへの統合能力でした。これらの結果は、循環型ソリューションが実験段階を超えて進むためには、個別の技術の最適化だけに留まらず、エコシステム全体との関係性の中で開発される必要があることを示しています。
ソリューションクリニック（Solution Clinic）：PCIC 2026のソリューションを企業のニーズに近づける
プログラムの注目すべきポイントの一つが「ソリューションクリニック」であり、PCIC 2026に応募した2つのソリューションが、ユニリーバの代表者の前で短時間のライブピッチを行う機会を得ました。
この活動は、各チームが企業の視点からのフィードバックを直接受けられるように設計されました。すなわち、どのような課題が解決されているか、ソリューションが実際のニーズに適合しているか、技術的な証拠は十分か、そして商業化やスケールアップを考える前に引き続き完成させるべき空白部分は何か、といった点です。
このアプローチは、PCIC 2026の精神を正確に反映しています。つまり、革新的なアイデアを探すだけでなく、市場の実際のニーズによってソリューションが試される条件を作り出すということです。
コンテストから商業化への道のり
ウェビナーで強調された教訓の一つは、スタートアップ、研究グループ、ソリューションチームが製品の完成を待ってから企業探しを始めるべきではないということです。
企業、サプライヤー、リサイクラー、専門家、投資家を早い段階から巻き込み、技術、品質、コスト、統合能力に関する要件を共同で形作る必要があります。
これこそが、PCIC 2026がイノベーションコンテストと実際のインパクト創出能力の間のギャップを縮めることを目指す方法でもあります。
ウェビナーで言及された道のりは、次の連鎖に要約されます。
コンテスト（Competition） → パイロット（Pilot） → パートナーシップ（Partnership） → 商業化（Commercialization） → スケールアップ（Scale-up）。
プログラムの締めくくりとなるメッセージも、この精神を凝縮したものでした。 「Innovation starts with solutions. Impact starts when the whole system can afford it.（イノベーションはソリューションから始まる。インパクトは、システム全体がそれを負担できるようになったときに始まる）」 したがって、PCIC 2026に参加しているチームにとって、ウェビナー「The Scale Gap – From Idea to Impact」は、知識を提供するだけでなく、応募書類やソリューションの完成に向けて進む前に重要な問いを投げかけるものとなりました。すなわち、「自分たちのアイデアは、イノベーションから実装（implementation）へと移行する準備ができているのだろうか」ということです。
