2026年9月29日，在2026年塑料循环创新挑战赛——Plastics Circularity Innovation Challenge (PCIC 2026) 框架下，“The Scale Gap – From Idea to Impact / 从构想到影响”研讨会成功举办，来自联合利华和 InnoEx 的专家共同出席。会议重点探讨了各解决方案团队面临的最大挑战之一：潜力构想如何跨越测试阶段、满足企业需求，并进而实现商业化与规模化扩展。
该研讨会是 PCIC 2026 生态系统的专业支持活动之一，初创企业、中小企业（SME）、研究小组和解决方案开发团队借此机会直接获取大型企业在技术、运营能力、商业模式以及规模化方面的专业视角。
当好点子仍显不足时
贯穿整个活动的核心信息是：一个循环解决方案不仅需要具备新颖性与技术上的正确性。为了真正产生影响，该解决方案还必须能够在实际运营条件下运作、创造出足够清晰的价值、融入现有系统并具备商业化潜力。
在开场分享中， 黎氏红尼（Lê Thị Hồng Nhi）——越南联合利华企业传讯、对外事务与可持续发展副总裁 强调材料循环不能仅仅停留在指导性的可持续发展目标上。
从企业的角度来看，问题始终非常具体：材料是否合适、供应是否稳定、成本如何、现有生产线是否能够使用，以及产品消费后是否能够被回收、再利用并重新投入材料循环体系中。
由此，研讨会通过一个多阶段历程指出了从构想到影响的差距：
构想 → 测试 → 试点（Pilot） → 商业化 → 规模化扩展（Scale-up）。
一项技术可能在实验室或试点阶段运行良好，但在向商业规模过渡时，原材料、质量、生产线、成本、物流、标准和市场等问题可能会同时涌现。
采购（Procurement）视角：企业寻求长期合作能力
在采购与商业（Procurement & Commercial）分享环节， 卡梅伦·埃夫斯（Cameron Eves）——全球包装采购总监兼越南采购负责人，联合利华 认为企业之所以关注某项解决方案，不仅仅是因为新颖性或低价格。
企业会全面评估解决方案创造价值的能力，包括竞争优势、对可持续发展目标的贡献、增强供应链韧性的能力、应对供应限制的处理能力以及扩展潜力。
其中被着重强调的一个概念是伙伴关系适配度（partnership fit）。企业不仅在寻找单次交易的供应商，更关注双方共同开发解决方案、共同解决成本难题以及共同构建规模化路线图的能力。
对于 PCIC 2026 的各团队而言，这意味着仅证明技术本身是远远不够的。解决方案团队需要展示技术如何运作、具体的持续性益处是什么，以及在需求增长时继续推进解决方案发展的路径在哪里。
研发（R&D）视角：“更环保”，但仍必须能够在生产线上运行
从技术角度出发， 万西·曼蒂纳（Vamsi Manthena）——联合利华广义亚洲区家庭护理包装研发总监 提出了平衡三个要素的问题：
Performance（性能） - Affordability（经济承受能力） - Circularity（循环性）。
一个解决方案可以更加循环，但也必须确保性能、生产可行性以及合适的成本水平。例如，越南 OMO 洗涤用品的包装案例表明，包装设计必须同时满足多项要求：保护产品、维持质量、经受住运输考验、在高速生产线上运行、确保印刷与美观因素，并具备大规模生产的能力。使用后，包装还需要有合适的途径进行收集、分类和回收。从这一视角来看，“材料可回收”的声明是远远不够的。只有当解决方案与现有的收集和回收系统兼容时，它才具有实际意义。
与会者共同看到了“系统差距”
研讨会中的小型民意调查显示，系统适配度（system fit）要素被多次提及。大约 50% 的与会者认为最大的技术障碍是与工艺及生产系统的兼容能力。约 67% 的人认为，企业愿意合作的最重要因素是解决方案必须符合企业需求和运营。当被问及决定规模化扩展能力的条件时，得票最多的选项依然是融入现有系统和供应链的能力。这些结果表明，一个想要走得更远的循环解决方案不能仅仅局限于优化单项技术，而需要在与整个生态系统的关系中共同发展。
解决方案诊所（Solution Clinic）：让 PCIC 2026 的解决方案更贴近企业需求
活动中一个值得关注的亮点是解决方案诊所（Solution Clinic）环节，两支已提交 PCIC 2026 申报材料的团队有机会在有限时间内向联合利华代表进行直接路演（pitching）。
该活动的旨在让各团队直接从企业视角获得反馈：正在解决什么问题、解决方案是否符合实际需求、技术证据是否充分，以及在考虑商业化或规模化之前还有哪些空白需要进一步完善。
这种方法准确地体现了 PCIC 2026 的精神：不仅寻找创新构想，还要创造条件让解决方案接受实际市场需求的考验。
从竞赛走向商业化道路
研讨会强调的经验教训之一是，初创企业、研究小组和解决方案团队不应等到产品完全完善后才开始寻找企业。
应当尽早将企业、供应商、回收商（recycler）、专家和投资者引入进来，共同制定技术、质量、成本和集成能力方面的要求。
这也是 PCIC 2026 旨在缩小创新竞赛与实际影响力创造之间差距的方式。
研讨会中提及的道路可以概括为以下链条：
Competition（竞赛） → Pilot（试点） → Partnership（伙伴关系） → Commercialization（商业化） → Scale-up（规模化扩展）。
活动的结束语也凝练了这一精神： “创新始于解决方案。影响始于整个系统能够承受其成本。” 对于正在参与 PCIC 2026 的各团队而言，“The Scale Gap – From Idea to Impact”研讨会因此不仅提供了更多知识，还在大家继续完善申报材料和解决方案之前提出了一个重要问题：自己的构想是否已经准备好从创新迈向实施？
